京东阿里来势汹汹 传统企业“拥电”在即

据中国商业联合会、中华全国商业信息中心统计，2014年上半年，全国百家重点大型零售企业零售额同比下降0.2%，增速同比下降10.9个百分点。与此同时，阿里、京东等电商交易金额均以50%以上的速度增长。

在中国零售市场上，传统渠道骤降，电商渠道飙升，已显现不可逆转的大趋势。趋势之一：电商全面超越传统零售，指日可待；趋势之二：传统企业“拥电”在即，无可回避。

去年以来，一些著名品牌纷纷实施互联网转型，陆续进入电商平台，触电大潮波及到整个传统行业，传统零售业面临强烈冲击。特别是今年上半年，随着BAT电商大战逐步升级，京东与腾讯联盟，万达与百度、腾讯合作，更显示出电商赢取未来的锐气和活力。

在互联网大潮的强烈冲击下，一批又一批传统企业倒下了，一代又一代产品淘汰了，即使过去非常成功的企业，由于跟不上时代的步伐而不堪一击。柯达、摩托罗拉、诺基亚，都是互联网的牺牲品，今天的苹果与三星，得益于互联网，但依然面临新的挑战。

电商渠道超越传统渠道，关键赢在两个环节：

一是降低成本。所谓互联网转型，核心是什么？电商的胜出告诉我们，互联网营销的最大效率就是降低成本。以创造互联网营销典范的小米为例，小米手机之所以成功，就是砍掉了传统手机渠道的三级代理制。仅此一个环节，就能节约30%左右的成本。京东创始人刘强东已对传统企业提出衷告：未来不需要分销商，分销商模式、加盟模式都会被干掉。

二是化减库存。由于砍掉了中间环节，企业和用户之间的距离直接了，企业和用户之间是零距离，用户的需求就是企业的产出。企业从原来大规模制造变成大规模定制，不仅可以根据用户的预约数定制产量，而且能把产品直接发送到客户家中。消费者不需要再去商场或超市，在家就能异地购买任何企业的任何产品。#p#分页标题#e#

对于传统企业来说，成本与库存是两大天敌，几乎所有的传统管理学，都在为战胜这两个天敌做文章。但是，面对互联网大潮，即使是经典传统管理学也显得捉襟见肘。互联网正在创造前所未有的新型管理学，成本与库存这两大难题在电商渠道也已迎刃而解。

刘强东认为，电商的本质就是零售，对很多品牌企业而言，品牌的本质就是零售。既然电商为传统企业化减了成本与库存的压力，那么，传统企业再也难以逃避触电大潮。传统企业只有跟上时代的步伐，才能够生存与发展。目前，几乎所有的中外品牌都已触电，纷纷与京东、天猫等大型电商结盟，或开设旗舰店，或首发新品，或独家促销，不断深化合作，传统企业拥抱京东、阿里、百度、腾讯电商巨头，已是不二之选。

中国电信与京东的合作，就是一个典型。7月1日，双方联手，推出电信天翼4G手机万人免费试用活动，7月8日，京东全国独家首发天翼4G套餐，新学季来临，“电信开学季，京东超豪礼”如期举行。中国电信与京东的合作不断深入，通过京东这个中国最大手机零售商，中国电信既能迅速抓住海量的潜在用户，又能抓住未来的主流用户，从而在市场竞争中抢得先机。

传统企业汇集电商平台，不仅可以降低成本与库存，最大限度提升效率，更重要的是，传统企业可以通过电商渠道，实现真正意义上的互联网转型，从根本上改变传统管理模式。

比如，大数据挖掘用户需求。全球知名咨询公司麦肯锡认为：“数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。”京东拥有数以亿计的优质用户所生成的海量数据，企业可以充分利用大数据，通过分析真实的交易量与用户评论，掌握用户行为，精准把控市场需求，实现订单批量生产与用户个性定制，通过资源整合大大提升产业链价值。

再比如，O2O本地消费。传统渠道的服务以用户满意为标准，而电商的服务是以用户最佳体验为标准。京东“以客户为先”，注重用户体验，从了解品牌产品，到下单支付，再到送货上门，以及售后保障，连农村用户都能在24小时收货，足不出户，即可全程坐享其成。京东与腾讯合作之后，通过QQ与微信，即可实现O2O本地消费。对消费者而言，这种完美体验是传统零售难以实现的。对于品牌商而言，则是不可错过的新型营销机遇。#p#分页标题#e#

电商渠道超越传统渠道，是时代发展的必然，电商行业的马太效应也开始显现。8月下旬，京东、国美、苏宁先后公布上半年财报，京东以512.7亿夺得第一名，苏宁以511.5亿屈居第二。电商时代，强者愈强，仍然是一条不变的规律。